こんにちは。
どうしてもあなたを
売れる起業家にしたい【大迫ゆきえ】です。
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高単価商品が売れなくて
単価を下げ続ける…でも売れない。
そんなループにハマることって
個人起業してたらよく耳にすることだと思います。
私も夫婦コーチとして活動していた時
35万円の商品を販売していたんですけど
だんだん売れなくなって
単価を15万円まで下げても売れなかったんです。
何度セールスしても
「お金ないんで」
「夫に聞いてみないと…」とお断りの連続。
本当に心が折れました。
もうこのまま起業を諦めないといけないのかな…って
思い悩んでいた頃。
どうにかできないかと
自分のセールスに改良を重ねました。
そして30万円の商品が売れるようになり、
翌月には135万円売上を達成することができたんです。
私がやったことはこれです。
お客様が
「私にピッタリだ」と思ってもらえるように提案する。
どういうことかというと、
私が売れない頃って
商品を「作り込んでいた」んです。
だけど同じような悩みを抱えていても
人それぞれちょっとずつ欲しいものって違う。
（当たり前ですよね、人って違いますから）
そのちょっとずつ違う欲しいものっていうのを
商品に余白を作ることで提案することができるようになったんです。
私のおすすめは全体の３割くらいは
商品を作って、
残りの７割はその人それぞれに
カスタマイズしたオーダーメイド商品にすること。
すると、私にピッタリだって思ってもらえて
「これを逃すと他にこんなピッタリなサービスには出会えないかもしれない」
って思ってもらえるようになる。
だから単価を上げても売れる商品になるんです。
その後はいくらの商品であっても
喜んでもらいながらご成約することができるようになりました。
もし低単価で苦しんでいたとしたら
やってみてくださいね。